Мы учим тех, кто нас превзойдет

За прошлый год объем рынка российских систем управления базами данных (СУБД) вырос на 34%, по оценкам аналитиков ЦСР. Важным трендом является и то, что доля западных СУБД в продажах падает и, по прогнозам, в перспективе 5 лет снизится до 1%. Такая перспективы, разумеется, требуют от ведущих игроков этой сферы наращивания собственных мощностей для разработки и привлечения перспективных кадров. Ответом на вызов стало в том числе создание офисов в различных регионах страны, благодаря которому компании могут оказаться ближе к центрам подготовки весьма дефицитных сейчас ИТ-специалистов и получить таким образом весомые преимущества. Например, Postgres Professional открыл офис в Санкт-Петербурге, ставший первым для компании на всем Северо-Западе России. О том, какие цели преследует данная инициатива и каковы сложности и перспективы рынка СУБД, в интервью РБК+ рассказал Иван Панченко, заместитель генерального директора Postgres Professional.

— Зачем Postgres Professional офис в Северной столице?

— В IT-сфере трубят о дефиците кадров, но все хотят получить сразу самостоятельного и зрелого специалиста, с большим опытом работы. Путь осознанной компании, которая не ограничивается локальным успехом, всегда ведет к молодым кадрам. Только через работу с теми, кто придет тебе на смену, можно сохранить и умножить свой вклад в будущем.

Наша работа со студентами уже дает качественные результаты — в команду Postgres Pro пришли более 40 сотрудников. При этом 2020 год показал, что многое можно сделать удаленно, но передать опыт от человека к человеку по-прежнему сложно. По результатам нашей Летней школы и стажерской программы видим, что наставнику и подопечному нужен очный контакт, особенно в такой сложной сфере, как системная разработка.

Офис — это не просто инфраструктура, а центр, куда приходят молодые разработчики и получают практический опыт работы. Петербург всегда был центром сильных IT-кадров, поэтому хотим применить свой опыт, опираясь на крепкие традиции образования. С местными вузами мы сотрудничаем больше 5 лет, офис уже готов — теперь «полный вперед».

— Насколько тесные связи у компании с бизнесом в регионе?

— Мы давно работаем в Петербурге, поэтому хорошо знакомы с местным бизнес-ландшафтом. Среди первых заказчиков были компании из этого региона. За 10 лет наша партнерская сеть выросла до 200 компаний, включая дистрибьюторов и разработчиков решений, совместимых с нашей СУБД. Клиентский портфель пополнили крупные игроки нефтегазовой, энергетической и других отраслей. Одновременно расширялась и наша команда в Петербурге, поэтому открытие офиса и стало логичным продолжением многолетней работы в регионе.

— Какими были цели и приоритеты компании в момент основания в 2015 году? Изменились ли они за время работы?

— За 10 лет наши цели не изменились, а только дополнились. На первых этапах важно было окрепнуть, запустить ключевые бизнес-процессы и главное — собрать команду. В тот момент ситуация на российском рынке СУБД больше напоминала пустыню зарубежного софта, а нас, разработчиков открытой СУБД PostgreSQL, воспринимали как отшельников, неформалов. Идею создания собственной системы и независимой отрасли часто считали утопией, поэтому пришлось строить этот оазис самостоятельно и собирать постгресистов-одиночек по всей стране. Спустя 10 лет можно с уверенностью сказать, что СУБД-строение в России существует и Postgres Professional внесла в это большой вклад.

Опыт объединенной команды мы с первых дней конвертировали в доступные знания — начали выпускать бесплатные книги, курсы, проводить конференции, выездные семинары и многое другое. Очень быстро поняли, что для отрасли этого недостаточно и нужно растить кадры с нуля. Только практикующая компания может рассказать о вещах, которые молодым специалистам пригодятся прямо сейчас. Вместе с этим у студентов важно развивать способности к более сложным задачам, которые еще даже не поставлены. Поэтому сейчас мы учим тех, кто нас превзойдет в будущем.

— Как Postgres Professional определила свою бизнес-модель?

— Путь к успеху всегда сложный, но мы двигались по нарастающей, не сдавая позиций. На старте планировали заниматься технической поддержкой СУБД PostgreSQL, после осмелились и выпустили собственную СУБД Postgres Pro. Поворотным стал момент, когда команда удачно провела несколько крупных миграций. Тогда же ощутили, что не хватает свободы и не можем заниматься главным — создавать новое. Баланс нашли в сотрудничестве с партнерами, где Postgres Pro самостоятельно разрабатывает продукты, а дистрибьюторы и интеграторы — их продвигают и внедряют. Подход оказался эффективным и в 2024 году вместе перешли очередной рубеж — 2 тыс. заказчиков и более 10 тыс. внедрений.

Почему так? Представьте, что миграция базы данных — это целая экспедиция с профессиональными инструкторами и снаряжением. Для каждой компании важно не просто установить СУБД, но и внедрить в свою инфраструктуру. Чтобы грамотно перенести систему, кроме самой технологии, нужно понимать еще и задачи, которые она решает.

Например, если система считает, сколько материалов нужно для строительства дороги, недостаточно «перенести данные». Нужно знать, как устроены процессы в этой сфере, какие параметры критичны и т.д. Поэтому миграцию проводят компании, которые знают прикладные системы, а Postgres Pro в это время работает над самой СУБД и консультирует по всем вопросам.

— Как в IT-cфере определить надежного партнера и выстроить с ним работу, чтобы получить качественный результат?

— Мы давно в отрасли и хорошо знаем ее игроков — кого-то лично, кого-то по активности на рынке. Надежные партнеры видны сразу и их не нужно специально искать. Это компании с репутацией, сильными специалистами и качественными продуктами. Если вы достойный вендор, партнеры будут и сами идти навстречу, понимая, где можно получить нужную экспертизу.

Однако опыт и профессионализм еще не гарантируют надежности. Может ли партнер работать и уйти, оставив клиента без поддержки? Теоретически, да. Как избежать этого? Есть только один способ — проверить на практике. Доверие формируется в процессе совместной работы. Важно оставаться во внимании: оценивать не только квалификацию, но и долгосрочную надежность компании, ее репутацию и готовность к открытому сотрудничеству. В IT-сфере надежный партнер — это тот, кто остается рядом, когда возникают сложности.

— Каких принципов придерживается компания при расширении бизнеса в регионах?

— Изначально у Postgres Professional не было каких-либо масштабных амбиций по расширению в стране. Мы продолжали работать, растить экспертизу и делиться ею со всеми, кто интересовался базами данных и PostgreSQL. В этом видели свою социальную миссию и отдавали много ресурсов, чтобы знания были открытыми, доступными каждому.

Тем временем в ИТ-отрасли появлялись новые задачи и вызовы, но оставалась общая проблема кадров. Системное ПО — одно из самых сложных и непопулярных направлений в ИТ, но это та самая «база», без которой встанут все цифровые процессы. Рынок кадров здесь сильно ограничен, и со стратегией бесконечного «хантинга» отрасль просто обречена. Поэтому Postgres Professional сделала ставку на будущее — образование.

Команда продолжала органически расти, а работа с вузами и студентами стала мощным драйвером. Так наша локация в Новосибирске очень быстро оформилась в полноценный офис, и очевидно, что без стажеров его бы не было. В Барнауле процесс шел практически так же — к опытным специалистам присоединились талантливые студенты, разработки которых уже отмечены региональным правительством и на международном уровне.

Поэтому общий принцип, пожалуй, такой: «Следуем за кадрами и работаем с молодежью. Не хантим, а растим».

— Чем важен именно Санкт-Петербург для Postgres Professional?

— Петербург — особенный город для всего российского сообщества PostgreSQL. Еще в 2016 году мы здесь проводили семинары и мини-конференции, а в 2023 году впервые организовали полноценную PGConf.СПб. Эта конференция стала точкой роста и знаковым событием, на которое теперь съезжаются специалисты со всей страны. По своим масштабам она уже сравнялась с традиционной встречей в Москве, количество участников — более 1 тыс. человек онлайн и офлайн — выросло в три раза.

Такая динамика говорит о растущем интересе к Postgres в стране. Поэтому свою основную задачу мы видим в том, чтобы объединять специалистов, давать площадку для обмена опытом и усиливать значимость в международном open-source сообществе.

— Какие шаги нужно предпринять успешной IT-компании, чтобы оставаться лидером в будущем?

— Технологии работы с данными во всем мире очень быстро меняются. Чтобы сохранить свой успех, нужно идти на шаг вперед, хорошо разбираясь в том, что происходит в отрасли. Пытаться угадывать, то, что будет востребовано завтра и послезавтра, но начинать готовить это уже сегодня. Сейчас для Postgres Professional начинается новый этап, когда компания берет курс на экосистему продуктов. Помимо мощной СУБД развиваются машины баз данных, аналитические решения, ИИ-инструменты, решения для миграции и многое другое – все, что обеспечит удобную и эффективную работу с данными.